स्वचालित व्यापार पर चर्चा

GEZE उत्पादों को स्पर्श योग्य बनाना – या हम अब भी व्यापार मेलों में क्यों भाग लेते हैं

गुरुवार 18 जनवरी, म्यूनिख में आज दोपहर 1:00 बजे प्रदर्शनी स्थल पर जाने समय धुंध, बरसात और सर्दी भरा दिन है । हॉल 2 में GEZE के स्टैंड में कदम रखते ही आपको अंतर साफ नज़र आने लगता है। यहाँ सब कुछ चमकदार, आधुनिक और खुला है – यह सर्दी के बिल्कुल विपरीत है। पीला रंग अधिक नज़र आ रहा है। ढेरों आगंतुक और उत्साह से भरी बातचीत माहौल को सुहाना और पारिवारिक आयोजन जैसा बनाने में मदद करते हैं।

GEZE ग्राहकों और GEZE साझीदारों के साथ समान स्तर पर

और भीड़ के बीच से मुस्कुराते हुए पीटर रूरुप निकलते हैं, जो एशिया से आए कुछ आगंतुकों को अलविदा कह रहे थे, वह हमारे पास आते हैं और मुस्कुराते हैं: “पता है, हम खुद से एक ही प्रश्न हर बार पूछते हैं: क्या हमें बाउ में प्रदर्शनी लगानी चाहिए? क्या यह मेहनत सार्थक है? वैसे भी हम अपने ग्राहकों को जानते हैं और अपने रोड शो के माध्यम से भी उन तक पहुँच सकते हैं। लेकिन अपने आसपास देखिए! यह मजेदार है, और हमारे ग्राहकों, साझीदारों और संभावितों साथियों के लिए स्वचालित व्यापार पर चर्चा यह महत्व रखता है कि हम इसमें शिरकत करें।” और रूरुप वाकई में जानते हैं कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं। वह 13 साल पहले GEZE से जुड़े थे और अपने करियर के दौरान कई व्यापार मेलों में हिस्सा ले चुके हैं।

बाउ म्यूनिख में GEZE – पुख्ता तथ्य

• 2,50,000 व्यापार मेला आगंतुक, जिनमें से लगभग 85,000 दूसरे देशों से थे
• 514 मी का प्रदर्शनी स्थल
• GEZE स्टैंड पर प्रति परामर्शदाता 90 से स्वचालित व्यापार पर चर्चा अधिक मुलाकातें
• अंतर्राष्ट्रीय ग्राहक संध्या में 400 से अधिक विदेशी मेहमानों ने हिस्सा लिया

GEZE उत्पादों को स्पर्श योग्य बनाना

“हमारे ग्राहक हमारे उत्पादों को अनुभव करना चाहते हैं और उन्हें वाकई में “पकड़ना” चाहते हैं। यह अत्यंत महत्पूर्ण है। और एक कंपनी के रूप में हम इस मामले में बेहद खुले हैं – हम सीधे संपर्क करते हैं। यह सच है। हम हर उस व्यक्ति से बात करना पसंद करते हैं जो हमारी सेवाओं में रुचि रखता है। केवल इसी तरीके से हम सीखते हैं! “हमारे ग्राहकों की आवश्यकताओं को वाकई में समझना, यह जानना कि बाजार क्या चाहता है और यह भी देखना कि हमारे ग्राहकों को उत्पाद के सम्बन्ध में किन बिंदुओं पर समझाया जाना है। व्यापार मेला इसी के लिए होता है – GEZE और हमारे ग्राहकों का सीधे संपर्क में आना।”

हम एक खुली, पारदर्शी और मिलनसार कंपनी हैं। हर किसी का यहाँ समान रूप से स्वागत है!

पीटर रूरुप, GEZE में प्री-सेल्स प्रबंधक

बाउ म्यूनिख की झलकियाँ

लंबी चर्चा

सुनना और समझाना – पीटर रूरुप के लिए व्यापार मेले का यही अर्थ है। © GEZE GmbH

व्यापार मेले में GEZE का स्टैंड

आधुनिक, खुला, हवादार – और हमेशा ढेरों आगंतुकों को आकर्षित करने वाला: GEZE का नया प्रदर्शनी स्टैंड। © GEZE GmbH

BIM के साथ बिल्डिंग प्लानिंग

बहुत से आगंतुक हमारे डिजिटलीकरण के विषय BIM के साथ एकीकृत बिल्डिंग प्लानिंग से काफी आकर्षित हुए। © GEZE GmbH

Cockpit परिदृश्य

डिजिटलीकरण को स्पर्श योग्य बनाना – हमारे GEZE Cockpit के साथ। © GEZE GmbH

GEZE का खाना

ताजा और स्वस्थ: हमने अपने आगंतुकों के ऊर्जा स्तर को बढ़ाया – GEZE केलों के साथ। © GEZE GmbH

निश्चित ही अब वर्चुअल रियलिटी चश्मों का इस्तेमाल करके उत्पादों को वर्चुअल परिवेशों में इंटिग्रेट करना संभव हो गया है, लेकिन “हम साधक हैं और हम साधकों से बात करते हैं। वे ही उत्पाद का इस्तेमाल करते हैं। वे हमारे उत्पाद की गुणवत्ता को महसूस करने के लिए स्लाइडिंग दरवाजा खुद चलाकर स्वचालित व्यापार पर चर्चा देखना चाहते हैं। मैं यहाँ यह पेश कर सकता हूँ,” रूरुप कहते हैं।

हकीकत की पड़ताल: व्यापार मेले में GEZE के चुनिंदा उत्पाद

यह देखना हमेशा रोमांचकारी होता है जब वास्तव में हमारे उत्पादों और सेवाओं का परीक्षण आगंतुकों द्वारा किया जाता है। “केवल तब हमें पता चलेगा कि क्या हमने अपने ट्रेड फ़ेयर के चुनिंदा उत्पादोंके साथ नब्ज़ को सही पकड़ा है। बाजार को चूकने – या झूठी उम्मीदें देने से बुरा कुछ नहीं है,” रूरुप कहते हैं। व्यापार मेले में प्रस्तुत किए गए दो चुनिंदा उत्पादों पर बहुत चर्चा हुई। नई ECdrive T2 ड्राइव और SoftClose स्वचालित डोर क्लोज़र हमारे ग्राहकों को बहुत स्वचालित व्यापार पर चर्चा पसंद आए।

मैं पहली बार बाउ में आया – और मुझे SoftClose की गुणवत्ता और डिजाइन ने बहुत रोमांचित किया। हमें अपने अंडरग्राउंड गराजों के लिए इसी की आवश्यकता है।

एक अंतर्राष्ट्रीय फ़ैसिलिटी प्रबंधन कंपनी के सीओओ

अंतर्राष्ट्रीयकरण और डिजिटलीकरण – ये हमारे उद्योग के प्रेरणापुंज हैं

यदि आप उद्योग जगत के इस अनुभवी विशेषज्ञ से इस व्यापार मेले की विशेष खूबियों के बारे में पूछें, तो उनका जवाब स्पष्ट है: “अपने आसपास देखिए। ढेर सारी संख्या में अंतर्राष्ट्रीय आगंतुक दिख रहे हैं, जिनकी संख्या पिछले वर्षों की तुलना में कहीं ज्यादा है। और हाँ, हर कोई डिजिटलीकरण पर मुग्ध है।”

बाउ म्यूनिख में GEZE – मजेदार तथ्य

• GEZE की ब्रांडिंग के साथ 6,000 केले
• आगंतुकों को 3,700 GEZE बैग दिए गए
• 5,500 पैक GEZE फ्रूट गम

बाउ अंतर्राष्ट्रीय व्यापार मेला: अंतर्राष्ट्रीय उत्पादों की हमारी दीवार पर विभिन्न बाजारों के लिए हमारे कस्टमाइज़ किए गए पोर्टफ़ोलियो दिखाए जाते हैं। © GEZE GmbH

यहाँ भी, GEZE अपने GEZE Cockpit के साथ सबसे आगे है। लेकिन, रूरुप यथार्थवादी हैं और एक सच्चे साधक हैं। “हम अपने उद्योग की शाखा में डिजिटल विकास को स्वरूप देने में सहायता कर रहे हैं – पर हमें खुद से बार-बार पूछना पड़ता है कि क्या इससे वाकई में फ़ायदा होता है। वास्तविक लाभ और हथकंडे के बीच एक बारीक अंतर होता है।” GEZE कई प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले इस मामले में फ़ायदेमंद स्थिति में है कि हम इस उद्योग में लंबे समय से हैं और हमने सच्चे रुझानों और क्षणिक अवस्थाओं के बीच अंतर पहचानना सीख लिया है। लेकिन यह भी महत्वपूर्ण है कि आप पकड़ न गँवाएँ और प्रगतिशील तथा फुर्तीले बने रहें। “जैसा कि आप जानते हैं, CEBIT को बंद कर दिया गया था, क्योंकि अब हर उद्योग अपना खुद का डिजिटलीकरण मेला आयोजित करता है। इसलिए बाउ डिजिटल पर भी इस समय योजना तैयार की जा रही है।” और जब हमने पूछा कि क्या वह वहाँ रहेंगे, उन्होंने जवाब दिया: “हम देखेंगे।” लेकिन हमें इस बात पर कोई शक नहीं है: वह वहाँ जरूर मौजूद रहेंगे।

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इन्वेस्टमेंट ट्रेंड्स मॉनीटर रिपोर्ट: UNCTAD

व्यापार और विकास पर संयुक्त राष्ट्र सम्मेलन (UNCTAD) द्वारा जारी ‘इन्वेस्टमेंट ट्रेंड्स मॉनीटर रिपोर्ट’ (Investment Trends Monitor Report) के अनुसार, वर्ष 2020 में वैश्विक विदेशी प्रत्यक्ष निवेश वर्ष 2019 के 1.5 ट्रिलियन अमेरिकी डॉलर से 42% गिरकर लगभग 859 बिलियन अमेरिकी डॉलर रह गया।

• इस प्रकार का निम्न स्तर वर्ष 1990 के दशक में देखा गया था और यह वर्ष 2008-2009 के वैश्विक वित्तीय संकट के बाद निवेश में गिरावट से 30% अधिक है।

प्रमुख बिंदु:

वैश्विक रुझान:

• भारत एवं चीन:
  • भारत ने FDI में 13% की वृद्धि दर्ज की है जो विश्व के प्रमुख देशों में सबसे अधिक है, वर्ष 2020 में विदेशी प्रत्यक्ष निवेश अंतर्वाह में चीन ने 4% की वृद्धि की।
  • चीन 163 बिलियन डॉलर के विदेशी प्रत्यक्ष निवेश के साथ सबसे आगे रहा, जबकि भारत के लिये FDI अंतर्प्रवाह 57 बिलियन डॉलर था।
  • ब्रिटेन और इटली ने विदेशी प्रत्यक्ष निवेश प्रवाह में 100% से अधिक की गिरावट दर्ज की, इसके बाद रूस (96%), जर्मनी (61%), ब्राज़ील (50%), अमेरिका (49%), ऑस्ट्रेलिया (46%) और फ्राँस (39%) का स्थान रहा।
  • विकासशील अर्थव्यवस्थाओं ने वर्ष 2020 में 72% वैश्विक विदेशी प्रत्यक्ष निवेश (अब तक का उच्चतम हिस्सा) आकर्षित किया ।
  • एशियाई देशों ने वर्ष 2020 में विदेशी प्रत्यक्ष निवेश के रूप में 476 बिलियन अमेरिकी डॉलर प्राप्त कर विशेष रूप से अच्छा प्रदर्शन किया।
  • COVID-19 के कारण उत्पन्न अनिश्चितता वर्ष 2021 में भी वैश्विक FDI प्रवाह को बाधित करेगी।
  • वर्ष 2020 में ‘इलेक्ट्रॉनिक्स विनिर्माण हेतु उत्पादन-लिंक्ड प्रोत्साहन (PLI) योजना’ जैसी योजनाओं को विदेशी निवेश आकर्षित करने के लिये अधिसूचित किया गया है।
  • वर्ष 2019 में केंद्र सरकार ने कोयला खनन गतिविधियों में स्वचालित मार्ग के तहत 100% विदेशी प्रत्यक्ष निवेश की अनुमति देने के लिये विदेशी प्रत्यक्ष निवेश नीति 2017 में संशोधन किया।
  • इसके अलावा सरकार ने डिजिटल क्षेत्रों में 26% विदेशी प्रत्यक्ष निवेश को अनुमति दी है।
    • डिजिटल क्षेत्र में भारत के पास अनुकूल जनसांख्यिकी, मोबाइल और इंटरनेट तक पर्याप्त पहुँच के रूप में विशेष रूप से उच्च क्षमताएँ हैं, भारत में बड़े पैमाने पर खपत और प्रौद्योगिकी विदेशी निवेशकों के लिये शानदार व्यवसाय के अवसर प्रदान करते हैं।
    • अनुबंध विनिर्माण: किसी अन्य फर्म के लेबल या ब्रांड के तहत दूसरी फर्म द्वारा माल का उत्पादन।
    • यह विदेशी प्रत्यक्ष निवेश की सुविधा हेतु निवेशकों के साथ भारत सरकार का ऑनलाइन एकल बिंदु इंटरफेस है। यह वाणिज्य और उद्योग मंत्रालय के उद्योग संवर्द्धन और आतंरिक व्यापार विभाग द्वारा प्रशासित है।

    विदेशी प्रत्यक्ष निवेश:स्वचालित व्यापार पर चर्चा

    • विदेशी प्रत्यक्ष निवेश किसी देश की फर्म या व्यक्ति द्वारा दूसरे देश में स्थित व्यावसायिक प्रतिष्ठानों में किया गया निवेश है।
    • विदेशी प्रत्यक्ष निवेश की प्रमुख विशेषता है कि यह किसी विदेशी व्यापार पर या तो प्रभावी नियंत्रण स्थापित करता है, या कम-से-कम उस व्यापार से संबंधित निर्णय प्रक्रिया को प्रभावित करता है।
      • यह इसे पोर्टफोलियो निवेश से अलग करता है, जिसमें एक निवेशक केवल विदेश-आधारित कंपनियों के शेयर खरीदता है।
      • विदेशी प्रत्यक्ष निवेश महत्त्वपूर्ण है क्योंकि यह देशों को बाहरी पूंजी, प्रौद्योगिकी एवं बाज़ारों तक पहुँच स्थापित करने में योगदान देता है।

      विदेशी प्रत्यक्ष निवेश के प्रकार:

      • क्षैतिज विदेशी प्रत्यक्ष निवेश:
        • एक क्षैतिज विदेशी प्रत्यक्ष निवेश किसी दूसरे देश में उसी प्रकार के व्यवसाय संचालन करने वाले निवेशक को संदर्भित करता है, जिस प्रकार का व्यवसाय वह अपने देश में करता है।
        • एक ऊर्ध्वाधर निवेश वह है जिसमें निवेशक के मुख्य व्यवसाय से अलग लेकिन संबंधित व्यावसायिक गतिविधियाँ किसी दूसरे देश में स्थापित या अधिग्रहीत की जाती हैं, जैसे जब कोई विनिर्माण कंपनी किसी विदेशी कंपनी में रुचि लेती है जो विनिर्माण कंपनी के लिये आवश्यक उपकरणों या उत्पादों को बनाने के लिये कच्चे माल की आपूर्ति करती है।
        • सामूहिक (Conglomerate) विदेशी प्रत्यक्ष निवेश, FDI का एक ऐसा प्रकार है, जहाँ कंपनी या व्यक्ति एक ऐसे व्यवसाय में विदेशी निवेश करता है, जो उसके अपने देश में मौजूदा व्यवसाय से संबंधित नहीं है।
        • चूँकि इस प्रकार के निवेश में निवेशक को एक ऐसे उद्योग में निवेश करना होता है, जिसमें निवेशक को पहले कोई अनुभव नहीं है, यह प्रायः एक विदेशी कंपनी के साथ संयुक्त उद्यम का रूप ले लेता है, जो पहले से ही उस उद्योग में संलग्न है।

        घटक: विदेशी प्रत्यक्ष निवेश के तीन घटक होते हैं- इक्विटी पूंजी, पुनर्निवेशित आय और अंतर-कंपनी ऋण।

        • इक्विटी पूंजी:
          • यह किसी विदेशी प्रत्यक्ष निवेशक द्वारा अपने देश के अलावा किसी अन्य देश के उद्यमों के शेयरों की खरीद संबंधी प्रक्रिया है।
          • इसमें संबद्ध निवेशकों द्वारा प्रत्यक्ष निवेशकों की हिस्सेदारी (प्रत्यक्ष इक्विटी भागीदारी के अनुपात में) को लाभांश के रूप में वितरित नहीं किया जाता है अर्थात् यह आय प्रत्यक्ष विदेशी निवेशक को नहीं दी जाती है।
          • सहयोगी कंपनियों द्वारा इस तरह के प्रतिधारित मुनाफे को पुनर्निवेश किया जाता है।
          • प्रत्यक्ष निवेशकों (या उद्यमों) और संबद्ध उद्यमों को अल्पकालिक या दीर्घकालिक ऋण प्रदान करना।

          मार्ग: मार्ग जिसके माध्यम से भारत को विदेशी प्रत्यक्ष निवेश प्राप्त होता है:

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